5 tips van ING-sectorbankier Transport & Logistiek voor Transporteurs: Zou hou je grip met alle veranderingen

Transporteurs krijgen steeds meer op hun bord: de vrachtwagenheffing, digitalisering, elektrificatie - hoe hou je nog grip op je logistiek efficiëntie?

In de eerste aflevering van onze Podcast Slim Vooruit, gaat Emma Kallen in gesprek met Erik Slaaf, sectorbankier Transport & Logistiek bij ING. Ze gaan in op één centrale vraag: waarom ligt databetrouwbaarheid aan de basis van al deze ontwikkelingen? En wat de risico's en kansen voor je financierbaarheid, verbruik, kosten en marges?

Erik geeft enkele kerntips mee voor transporteurs: 

1. Begin met digitaliseren om aantrekkelijker te worden voor financiers 

Banken kijken bij bepaalde leningen steeds meer naar risicoprofielen en naar hoe toekomstbestendig en voorspelbaar je bedrijf is. Hoe zien je investeringen eruit? Waar werk je naartoe? En kun je dat goed onderbouwen? 

Daarvoor heb je betrouwbare data nodig. Goede data helpt je om sterke prognoses te maken en maakt je aantrekkelijker voor financiers. 

Begin daarom met digitaliseren: maak je kerndata inzichtelijk en verbeter stap voor stap de kwaliteit van je data. 

2. Gebruik je data om scherper te sturen op kostprijs met klanten 

Marges staan onder druk: kosten stijgen en veel bedrijven zitten op één à twee procent marge. Juist dan zijn scherpe berekeningen essentieel om grip te houden op kosten en toekomstige marges.

De uitdaging, volgens Erik, is of bedrijven beschikken over betrouwbare en gedetailleerde data. En of ze die inzichten goed kunnen vertalen naar opdrachtgevers, zodat duidelijk wordt waarom bepaalde kosten nodig zijn.

Goede data heeft direct invloed op je kostprijs. Je ziet precies op welke klanten je winst of verlies maakt. Dat maakt gesprekken concreter en versterkt je positie in onderhandelingen.

Wil een klant minder betalen? Dan laat je met data zien wat de consequenties zijn. Gesprekken worden strategischer - en soms betekent dat afscheid nemen van verlieslatende klanten.

3. Begin met kleine stapjes – het is niet alles of niets 

Veel transporteurs hebben een echt ondernemersmindset - het alles of niets. Maar zaken zoals digitalisering, verduurzaming hoeven- en kunnen niet in één keer af zijn.

Bedrijven die nu goed lopen op het gebied van digitalisering, elektrificatie of verduurzaming, zijn juist met kleine stapjes begonnen. 

Door constant kleine behapbare stappen en doelen te stellen, hoef je ook niet alles om te gooien als iets langer duurt of niet werkt - maar kun je snel schakelen en voorkom je onnodige kosten.

Eerst digitaliseren, zodat je beter inzicht krijgt in waar je efficiënter kunt rijden. Daarna zet je een eerste procesverandering door. Werkt het niet? Dan pas je het aan of implementeer je een andere verbetering.

4. Zoek hulp en leer van anderen 

Erik merkt dat vooral veel kleinere transportbedrijven veel frustratie hebben over alles wat ze nu moeten gaan doen. En voor een goede reden: digitalisering, verduurzaming, energiemanagement, laadpalen - het staat allemaal ver af van waarom ze ooit zijn begonnen met hun business.

Het zijn zaken waar je vaak geen verstand van hebt. Daar heb je hulp bij nodig.

Ga daarom naar evenementen, vergaar kennis, ontmoet mensen die je hierbij kunnen helpen en maak daar gebruik van. Misschien kun je niet alles direct toepassen, maar je bouwt wel een netwerk op van mensen die kennis delen en met je mee kunnen denken. Ook concullega’s testen dingen en willen inzichten delen. Een ontwikkeling die de sector sterker maakt.

5. Maak gebruik van subsidies, zolang het nog kan 

Een laatste tip van Erik: maak slim gebruik van subsidies, en doe het nu er nog ruimte is bij bedrijven om je te helpen. Ook dit is onderdeel van goed ondernemerschap. Want als straks iedereen erop springt, ontstaan er wachttijden en verdwijnen gesubsidieerde kansen. 

Die subsidies zijn er voor jou bedoeld. Dan is het zonde om daar geen gebruik van te maken zolang het nog kan. Neem bijvoorbeeld het subsidieprogramma Meten en Verbeteren, dat je helpt om kosteloos je databetrouwbaarheid te vergroten en inzicht te krijgen in inefficiënties die je kunt verbeteren.